Sales draait om snelheid en opvolging. Leads die niet binnen 5 minuten worden opgevolgd, koelen af. AI workflows zorgen dat geen enkele lead mist — en dat deals sneller sluiten.
De 5-Stappen Sales Workflow
Stap 1: Lead Ontvangst
Trigger: Formulier, telefoontje, of social media.
AI workflow:
- Extraheert alle contactgegevens
- Kwalificeert op basis van criteria
- Voegt toe aan CRM
- Scored lead (hot/warm/cold)
- Stuurt directe autoresponse
Stap 2: Pre-call Onderzoek
AI bereidt sales voor:
- Bedrijfsinformatie verzamelt
- Social media bekijkt
- Vorige interacties ophaalt
- Pain points identifyeert
- Open vragen voor call voorbereidt
Stap 3: Eerste Contact
AI belt of emailt:
- Introduceert sales rep
- Verifieert interesse
- Plant direct demo call in
- Stuurt relevante informatie vooraf
Stap 4: Opvolging Na Demo
Na demo:
- AI stuurt op maat gemaakte follow-up
- Beantwoordt eerste objections
- Creëert custom voorstel
- Plant closing call in
Stap 5: Closing en Onboarding
AI:
- Stuurt contract
- Coördineert legal review
- Verzorgt betalingsdetails
- Start onboarding workflow
- Overdracht naar customer success
Cold Outreach Workflow
Prospecting
AI zoekt ideale klanten:
- Bepaalt ICP (Ideal Customer Profile)
- Zoekt bedrijven die matchen
- Verzamelt contactgegevens
- Scoort op fit en intent
Personalisatie
AI personaliseert:
- Naam, bedrijf, functie
- Recente events of nieuws
- Specifieke pain point
- Relevante case study
Uitvoering
AI:
- Verstuurt cold email sequence (5-7 emails)
- Volgt op LinkedIn
- Volgt op telefoon (als beschikbaar)
- Houdt bij wie reageert
Objection Handling Workflow
Bij veelgestelde objections:
- AI identificeert objection type
- AI raadpleegt objection bibliotheek
- AI creëert personalized response
- Sales rep verstuurt met 1 klik
Tools
- CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive
- Prospecting: Apollo, LinkedIn Sales Navigator
- Email: Outreach, Salesloft
- AI: Claude, Gong, Chorus
Sales team 10x effectiever? Bekijk de Sales AI module.
Veelgestelde vragen
Is dit geschikt voor beginners?
Ja, de meeste artikelen op CoinProfessors zijn geschreven voor beginners. We leggen complexe onderwerpen uit in begrijpelijke taal.
Waar kan ik meer leren?
Bekijk de cursussen hub voor alle beschikbare trainingen.